Orientador: Sirio Possenti

Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Estudos da Linguagem

Resumo: Este trabalho, adotando os principios da análise do discurso francesa, analisa o conjunto de enunciados que compõem o discurso persuasivo de uma e empresa de vendas em rede que está atuando no Brasil nos ultimos anos. Para tanto, exploram-se alguns dos topicos previstos pela analise do...

Resumo: Este trabalho, adotando os principios da análise do discurso francesa, analisa o conjunto de enunciados que compõem o discurso persuasivo de uma e empresa de vendas em rede que está atuando no Brasil nos ultimos anos. Para tanto, exploram-se alguns dos topicos previstos pela analise do discurso - sujeito da enunciação, destinatário, interdiscurso e ethos discursivo - ao
mesmo tempo em que são feitas reflexões a respeito destes tópicos. Verifica-se que o discurso da empresa é, por um lado,
autoritário, pois procura abafar o dialogismo, principio constitutivo da discursividade. Além disso, o discurso apresenta as caracteristicas de uma doutrina (segundo denominação de Foucault, 1970), pois procura levar seus adeptos a adotarem um
modelo de enunciação que autoriza certos enunciados e proibe outros, e que permite diferenciar o conjunto de seus adeptos como
um grupo particular

Abstract: Using the principles of the French discourse analysis, this work analised the set of statements which compose the persuasive discourse of a net-system sales company which is operanting in Brazil during the late years. Some of the topics assumed by the theory were investigated - like the...

Abstract: Using the principles of the French discourse analysis, this work analised the set of statements which compose the persuasive discourse of a net-system sales company which is operanting in Brazil during the late years. Some of the topics assumed by the theory were investigated - like the enunciation subject, the addressee, the interdiscourse and the discoursive ethos - while
some reflexions were made about these topics. It was noticed that the discourse of the company is authoritarian and tries to silence the dialogue, which is the constitutive principle of the discoursivity. Besides, the discourse of the company shows the characteristics of a doctrine (in the meaning stated by Foucault, 1970) as it tries to lead its adepts to adopt an enunciation pattern which allows some
statements and forbids others and which differentiates the whole of its participants as a specific grou